Lead generation w B2B, skąd brać kontakty do firm
Lead generation w B2B to proces pozyskiwania firm zainteresowanych Twoją ofertą. Skuteczne źródła to polecenia, własna strona, wydarzenia branżowe i rejestry publiczne, z których wyciągasz firmy w chwili, gdy zaczynają szukać dostawców.
Lead a zwykły kontakt
Kontakt to dane firmy. Lead to kontakt, który ma powód, żeby rozmawiać: potrzebę, budżet albo moment zakupowy. Dlatego nowa spółka jest lepszym leadem niż losowy adres z bazy sprzed pięciu lat.
Źródła, które działają
- Polecenia od obecnych klientów.
- Strona z odpowiedziami na pytania, które zadają kupujący.
- Wydarzenia i spotkania branżowe.
- Rejestry publiczne, takie jak KRS, z filtrem branży i regionu.
- Partnerstwa z firmami uzupełniającymi ofertę.
Proces dla małego zespołu
- Zdefiniuj idealnego klienta: branża, region, wielkość.
- Codziennie dodawaj nowe firmy do lejka.
- Pierwszy kontakt dopasuj do branży firmy.
- Zapisuj wynik każdej rozmowy i termin kolejnego kroku.
Zgody na kontakt
Kanał kontaktu ma znaczenie. Mail i telefon marketingowy wymagają zgody odbiorcy, dlatego pierwszy kontakt często ma formę listu na adres siedziby. Szerzej piszemy o tym w artykule o cold mailingu i przepisach.
Gdzie zacząć
Sprawdź w demo, ile nowych firm z Twojej branży powstało w regionie w ostatnim tygodniu. Wystarczy to jako pierwszy materiał do pracy.
Zobacz także
Zobacz spółki zarejestrowane w Twoim regionie
Wybierz województwo i branżę. Wynik pokażemy od razu, bez karty.
Pokaż nowe firmy